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      杭州四季青服裝市場里,夏裝和信心都來了

      杭州四季青服裝市場里,夏裝和信心都來了

      • 分類:婚慶禮儀
      • 作者:
      • 來源:上觀新聞
      • 發布時間:2020-03-30 11:08
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      【概要描述】在杭州四季青服裝市場,進入各個商場需要測溫、掃碼?!惫ぷ魅藛T指引顧客。想不到,為了防疫的掃一掃也兼具了促銷功能,掃碼之后關注了某公眾號?!斑@里面會定時推送我們商場的活動和優惠信息?!惫ぷ魅藛T成了促銷員。市場內,記者發現不少店鋪拉起了門簾。詢問后得知,拉起門簾的店鋪分為兩種,一種在做直播,直接面對消費者賣貨,也有的檔口新上了夏裝,為防止被偷版,新款都用紅色絨布蓋上?! ∵@里原打算2月3日前后開門,受

      杭州四季青服裝市場里,夏裝和信心都來了

      【概要描述】在杭州四季青服裝市場,進入各個商場需要測溫、掃碼?!惫ぷ魅藛T指引顧客。想不到,為了防疫的掃一掃也兼具了促銷功能,掃碼之后關注了某公眾號?!斑@里面會定時推送我們商場的活動和優惠信息?!惫ぷ魅藛T成了促銷員。市場內,記者發現不少店鋪拉起了門簾。詢問后得知,拉起門簾的店鋪分為兩種,一種在做直播,直接面對消費者賣貨,也有的檔口新上了夏裝,為防止被偷版,新款都用紅色絨布蓋上?! ∵@里原打算2月3日前后開門,受

      • 分類:婚慶禮儀
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      • 來源:上觀新聞
      • 發布時間:2020-03-30 11:08
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        在杭州四季青服裝市場,進入各個商場需要測溫、掃碼?!惫ぷ魅藛T指引顧客。想不到,為了防疫的掃一掃也兼具了促銷功能,掃碼之后關注了某公眾號?!斑@里面會定時推送我們商場的活動和優惠信息?!惫ぷ魅藛T成了促銷員。市場內,記者發現不少店鋪拉起了門簾。詢問后得知,拉起門簾的店鋪分為兩種,一種在做直播,直接面對消費者賣貨,也有的檔口新上了夏裝,為防止被偷版,新款都用紅色絨布蓋上。
        這里原打算2月3日前后開門,受疫情影響,3月1日,市場內各個檔口才陸續復工。1個月的時間差,對四季青這樣的服裝批發市場意味著什么?檔口重新營業,生意能一夜回春嗎?記者實地探訪,發現相比往年,人流少了些,但商戶們的生意經似乎念得更好了。
        大家都想多拿貨
        老板王昆的生意,在四季青市場里做得算好的,精品女裝商城的外墻上,一抬頭就能看見他所經營品牌打出的廣告。他主營中老年服飾,店鋪在5樓,是連著的3個門面。目前,店里所展示的都是春裝,還有去年沒能賣出的冬款羽絨服、大衣等,雜亂地堆放在空閑處。冬裝庫存可能是王昆要承受的損失之一。往年,春節是銷售黃金周,一般能消化掉25%的庫存,剩下的,常做打折處理??山衲?,春節被錯過,過多的冬裝積壓了下來。最焦慮的時候,王昆晚上睡覺常被驚醒,有時還會做夢,夢到數不清的衣服,堆做一團。
        不過,春裝還有希望。店鋪門口,大大小小的黑色包裹擺滿地——塑料袋里裝的是衣服,都是當日要發出的快遞。
        “要發的快遞數量差不多是去年同期的一半吧?!蓖趵フf。也許是因為貨少,店員一直在與客戶們打電話,請他們趁早訂貨或補貨:“晚了就沒了?!币灿械碾娫捠谴蚪o服裝廠家的,對面的回復很直接:“今天沒貨,最早明天?!?/div>
        市場有些緊俏起來。王昆拿貨的廠家有二三十個,除了長三角城市,還有武漢和廣州。照他的估計,服裝生產的產能恢復了80%左右?!暗覀円呢?,最近只能拿到一半的量?!本科湓?,他分析是市場歇了太久,還是有一些恐慌情緒,各家都想多拿一點,“零售的需求變大,我們能拿的貨還不夠多,缺口就出現了?!蓖趵フf,前幾天隔壁商場還有零售商因為搶貨發生了口角。
        零售商從批發市場拿這么多貨,賣得出去嗎?“客戶愿意拿貨,是衣服能賣好的前提。但目前來說,貨很搶手,能不能產生實際效益,還說不準?!爆F在還來進貨的,大多是和王昆合作5年以上的零售商,他們拿得多了,王昆也會上前勸阻:“更希望銷量良性增長,客戶賣完了來補貨時,我們更開心?!?/div>
        市場信心在恢復
        停工停市1個多月,對于王昆這種批發四季衣物的店家而言,節奏被徹底打亂了。一般而言,春裝從春節前陸續上架,往年到了3月8日,夏裝就該登場了。然而現在,夏裝遲遲沒有動靜?!懊媪?、染坊等服裝原料還沒能完全復工,設計師怎么打版都是問題?!蓖趵フf,新款設計的另一層障礙是,設計師總要根據上一季度服裝的銷售反饋得知消費者的好惡,從而有的放矢?,F在,市場剛剛復蘇,難言喜好。
        生意有損失,但商家不可能坐以待斃??蛻魜硎袌隹匆路纳倭?,王昆就開直播,針對特定零售商線上介紹產品。最新的好消息是,商場即將推出減免一個月房租的政策?!耙咔橹皇前聪铝藭和fI,銷售模式成熟,客戶還在,這條路依舊走得通?!蓖趵ミ€是有信心,“人的流動性大了,生意自然就來?!?/div>
        有信心的人是大多數。老程在四季青市場里經營著一家品牌服裝店,平時接待的都是來自全國各地的二級代理商。她覺得疫情對于門店的訂單量影響并不是很大?!把巯聛黹T店看貨的人流少了,但影響的主要是新客的生意。至于老客人,因為對我們品牌質量有了解,所以通過網絡采購,沒有太多后顧之憂?!?/div>
        眼下工廠還在加足馬力生產春裝,夏裝中的一些款式也已經在逐漸出貨,是否會有代理商們直接跳過春裝拿夏裝?
        老程的答案是否定的,來她這里的訂貨商在拿貨時,門店都要提供一些服飾色系、季節上的搭配指導,客戶按照方案綜合拿貨,不能全憑個人喜好專挑某幾種貨來拿,這樣一來門店也就不存在某類服裝滯銷的壓力了?!拔覀儸F在針對老客人,拿貨價都打了9折,這是我們經營多年來第一次打折。我們還通過直播課堂,教授代理商服裝搭配以及維系客戶的方法,和代理商一起拓展銷售渠道,互相賦能?!彼f。不過,一些拓展外貿的計劃被擱置了。年前,老程和在意大利客戶已有初步合作意向,還相約要去參加今年6月在意大利的時裝周,但眼下看來是不可能了。
        市場慢慢熱鬧起來了。在四季青,各式車輛堵在街口,天南海北做服裝生意的人匯聚,手里拎著大小包裹匆忙趕路,小輪車拉貨品時與地面摩擦發出的聲音不絕于耳,正卸貨的檔口商戶、剛拉滿一車包裹的快遞員、抱著黑色塑料袋四處采購的進貨商、各個商場門口設點位測溫的保安……每個人都很忙碌。

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